猴哥帶你從管理學的角度讀懂 《資治通鑒》
第十二講、 在德不在險(上): 作為領導,要學會戰勝人性的弱點
咱們上期已經花了好多時間講魏文侯大膽啟用吳起的故事。我們下邊這個例子講講魏文侯的兒子。
1.吳起諫魏武侯:魏國稱霸“在德不在險”
魏文侯死后,兒子魏擊即位,這就是魏武侯,他是三家分晉后魏國的第二代國君。作為國君,魏武侯可以說先天有優勢,魏文侯給他打了一個非常好的底子,(魏武侯)后天也非常努力。他兢兢業業,雖然沒有大功,但沒有大錯,稱得上是“守成之君”,把魏文侯留下的家底用得不錯,但是不如魏文侯。
到底什么地方不如魏文侯?司馬光很少蓋棺定論說誰誰誰不如誰誰誰。但是司馬光很聰明、很用心地舉了魏武侯和吳起的一段對話。這段對話很有意思,提示了魏武侯為什么在成事一方面有相對的欠缺,不如魏文侯,以及他在成事修煉上有哪些可能的嚴重缺陷。
魏武侯即位之初和吳起有過一段很有意思的對話。一次,魏武侯同吳起外出巡游,坐船順河而下。魏武侯感慨說,魏國江山鞏固,這是我稱霸的基礎。周圍的大臣紛紛附和說,我們太幸運了,大王太英明了。
只有吳起一個人說反話,大王江山的穩固在于仁德,而不在于山河險要。 你看夏桀、商紂這些前朝君王的山河,哪個不比你的山河險要?最后夏桀、商紂都亡了國。為什么亡?不是因為山河不險要,而是因為他缺少德行 。
所以,一國之君最重要的是有德行,施行仁德,不是倚仗山河之險;如果有山河之險,而沒有仁德,跟大王同船的人都可能變成大王的敵人,山河之險有可能轉手成為別人的山河之險 。魏武侯聽了覺得很有道理,很有道理,很有道理。
2.領導自夸的時候,你該如何接話?
原文寫得非??酥?,我呢,給大家讀讀原文,簡單地翻譯一下。
1)魏武侯:魏國有這些,我就可以躺平了
“武侯浮西河而下,中流顧謂吳起曰:‘美哉山河之固,此魏國之寶也!’”什么意思?
魏武侯坐在船上,順著西河順流而下。船(行)到一半,(他)非常志得意滿。你想想你是一方霸主,你坐在船上,周圍(是)名將吳起以及非常出色的謀臣,你看著你的江山,山河險固;你想想你的敵人,覺得他們不太行,你心中自然就產生一種指點江山、逐鹿中原、天下非我其誰的那種牛逼勁 。
魏武侯也是體會到這種志得意滿,心里非常開心,所以才會對名將吳起說,“美哉山河之故,此魏國之寶也” 。你看他沒有夸自己,也沒有夸吳起,也沒有夸周圍人。只是說我爸爸留給我的地兒棒,我天然就有屏障,真是太棒了,美哉美哉。這是魏國的大寶貝,這是我的大寶貝,我好開心。
2)領導講話,下屬最真實的三種反應,你是哪一種?
多數人聽到一把手跟自己這么說,第一反應會是順著他話說,把他這一點再放大一下,說說山河之險到底(險)在哪里,為什么有這樣的山河之險,周圍這些鄰國非常難打,我易守難攻,“一夫當關,萬夫莫開”。
也就是說,多數人的反應是順著魏武侯的話多說幾句,也有少數會進一步多夸夸魏武侯。比如說,除了山河之固,我們還有您的圣明,這個是比山河之固還棒的“天險”,您才是魏國更大的寶貝。這是一小撮佞臣更加陰險的(說法)。
還可能有第三組人會這樣利用人性。他會說,對啊,大王,您可以高枕無憂,想玩點啥就玩點啥,想畫點畫就畫點畫,想聽點音樂就聽點音樂,想彈個吉他就彈個吉他,想騎個馬出去遛一圈就出去遛一圈。秦國、趙國、韓國,那都不是事兒,齊國、楚國那也不是事兒,因為我們有山河之固。這是魏國的大寶貝。
你看,我給大家列了三類常見的反應:第一類,順著魏武侯的應承幾句;第二類,放大魏武侯的意思,進一步夸獎魏武侯本人;第三類,就著魏武侯的意思往外延展 。不僅承認魏武侯說得對,而且延展出因為您說得對,(所以)你可以高枕無憂,其實就相當于說出了魏武侯潛在的沒說出來的那些話、那些想法。你想魏武侯能不高興嗎?魏武侯能不高看你一眼嗎?
3)吳起的這些話對魏武侯傷害性不大,但侮辱性很強
但吳起怎么說的?你聽聽吳起的回答。
“對曰:‘在德不在險。昔三苗氏,左洞庭,右彭蠡;德義不修,禹滅之。夏桀之居,左河濟,右泰華,伊闕在其南,羊腸在其北;修政不仁,湯放之。商紂之國,左孟門,右太行,常山在其北,大河經其南;修政不德,武王殺之。由此觀之,在德不在險。若君不修德,舟中之人皆敵國也!’”
吳起說,大王您說得不對。真正可以當成護城河的,當成屏障的是“德”,不在山河之固,不在天險。之后,吳起用三個實例進行了論證。三苗氏、夏桀、商紂他們都有比魏武侯更險的天險,但是因為他們沒有德政,他們沒有德行,都被干掉了。所以,最后吳起總結:“由此觀之,在德不在險。” 吳起說得很直接。您如果認為自己有天險不怕,您想錯了,比您地方更大、天險更多的三個君主都被干掉了。為什么?因為他們無德。這塊兒啊,聽話聽音。雖然似乎傷害性不大,但是侮辱性很強 。
你想想,吳起著名在哪里?著名在兩點:一點是非常能打,打起來天下無敵 ,是“戰神”。從古至今,如果論名將,論十大名將,吳起會在里邊;論五大名將,吳起可能還在里邊;至于三大名將,吳起是不是能在里邊?不一定。但是吳起在他生活的年代,前100年,后100年,作為名將,是無可爭議的。
另外吳起一個顯著的特點是什么?就是非常狠,缺少德行 。當魏文侯問李克的時候,李克說:“起貪而好色,然用兵,司馬穰苴(rángjū)弗能過也”。“貪而好色”,無德狠人,但是用兵非常強。
一個非常能打但是貪財好色的無德之人糾正魏武侯說,在德不在險。大家能體會我說的傷害性不大,但是侮辱性很強的點在哪了吧?被一個無德之人提醒要注意自己的德行,那話外音就是魏武侯得多缺德 。你想想你要是魏武侯,你心里會怎么想?
4)在關鍵問題上,領導的這個技能很重要
吳起最后還補了一句:“若君不修德,舟中之人皆敵國也。”吳起的意思是說,您如果躺在天險上睡大覺,不去修德,而走向修德的反面。雖然船上都是您的臣子,看上去這些人跟您同舟共濟,但是這些人將來可能都是您的敵人,敵人就在身邊。
吳起這話說得挺狠、挺直接 。我這樣貪財、好色的無德之人都想跟您說一句,講點德行,不要缺德,這才是您的保全之道,這才是您逐鹿中原的資本 ,這才是您守江山的資本。司馬光沒寫魏武侯當時的表情,也沒寫他當時太多的行動。原文是這樣說的:“武侯曰:善。”魏武侯說,挺好。知道了 。
你覺得魏武侯這個回答怎么樣?如果你是吳起,你會滿意嗎?我如果是吳起,我不滿意。這句話雖然表明了武侯一定的氣度,沒有生氣,沒有說把吳起推出去斬了,但是非常明顯,武侯并不興奮,并不開心。
再往下講一層,武侯沒有深挖吳起的意思。也就是說,他的潛意識是不認可吳起說的這些話的。他嘴上不能不服,氣量上不能不忍,但是他并不開心,并不歡呼雀躍,并不好奇,并沒有沿著吳起的意思去打深一層 。
我再從一個角度講,各位注意,作為CEO、作為團隊項目經理、作為團隊的領導,很多時候,在關鍵點上打深一層是一個非常重要的技能。
我如果是武侯,如果我心胸足夠大,能夠戰勝我人性的弱點,我會這么說,吳將軍,您說的話我聽到了。我能不能多問您一句,您心目中什么是修德?吳將軍,您覺得我魏武侯應該在哪三方面加深我的道德修養?你告訴我“在德不在險”,德在您心目中是哪幾個意思?以及我如果想有德,我應該怎么去做? 如果我是武侯,我會這么問。我想,吳起會表達出很有意思的東西。
關鍵詞:猴哥帶你讀懂資治通鑒