猴哥帶你從管理學的角度讀懂 《資治通鑒》
第九講、文侯選相(下):選人 用人 五條“金線”
有志于做管理,一定會遇上“決定性瞬間”
歡迎回來,咱們繼續講《資治通鑒》。
“文侯謂李克曰:‘先生(嘗)有言曰:“家貧思良妻,國亂思良相。”今所置非成則璜,二子何如?’”魏文侯和李克說,先生之前曾跟我講,家里窮,希望有一個能夠安排精打細算的老婆,國家亂,希望有一個懂管理、會治理的宰相;現在我想找個宰相,不是魏成,就是翟璜,您覺得哪個更好?
當一把手——無論他是個國君,還是個CEO——問你這個問題的時候,其實是一個挺關鍵的時候,就像布列松(現代新聞攝影之父)說的“決定性瞬間”。怎么講?首先他信任你,其次他把一個非常兩難的(選擇拋給你),你做出選擇、不做出選擇,你選誰、不選誰,都有可能將來有某種后患。你推薦了A,那有可能B將來會說你壞話,會恨你,有可能會恨你一輩子;你推薦了B,有可能A會恨你,有可能恨你一輩子。在這種決定性問題面前怎么辦,這對很多職業經理人來說,是個有意思的話題。
我在想我的一些“決定性瞬間”,這一生可能不超過五六個這種瞬間,我怎么想的,我怎么處理的。你有志于做管理,將來也會遇上這種決定性瞬間,你好好把握。結合我今天給你講的、之前給你講的,以及之后給你講的《資治通鑒》的某些“決定性瞬間”,你想想。它沒有一定之規,但它一定有一些可以相互借鑒的地方。
李克五個方面的選人考量
先讓你看看李克是怎么回答的。
“對曰:‘卑不謀尊,疏不謀戚。臣在闕門之外,不敢當命。’”什么意思?李克先退了一步說,卑賤的人不去討論高貴的事,我們屬于小鬼兒,神仙的事我們不太管;我跟您沒這么親,我沒有在最核心圈子,所以我不配說這個事,非常感謝您的信任,但是我不配說這個問題。
魏文侯怎么說?魏文侯說:“先生臨事勿讓!”說,先生,您遇上關鍵的事不要客氣,我是很真誠地想請教您的意見。
“克曰:‘君弗察故也。’”李克還是沒有直接回答,沒有做選擇題,沒有說,我選魏成,我選翟璜,沒有這么說。李克是這么說的,您沒自己仔細觀察,或者說您沒把自己觀察的東西總結、提煉、歸納出來。我跟您講選人的五大原則,按照這五大原則走,您就知道怎么選人了。這五大原則是什么?聽好。
“居視其所親,富視其所與,達視其所舉,窮視其所不為,貧視其所不取,五者足以定之矣,何待克哉!”李克說的意思是,這五個原則,您沿著它們去觀察您要選擇的人,您基本就知道他們是什么人了,不需要我來推薦。這五個原則是:
平常待著的時候跟誰親近,跟誰來往過密。
有錢的時候,發達的時候,富貴的時候,他給出去什么?給誰什么?給出去做什么?
他官運亨通的時候,他推薦了誰?他帶著誰一起往上升?他空出的位置,他讓誰填上了?
仕途不順、事業不順、人生不順,就是他使不出力氣的時候,沒法成事的時候,他選擇性不干什么,還是逮什么干什么?
沒錢、沒資源、沒東西、沒吃、沒喝,那個時候他不要什么,他不接受什么?
知道這五個,您就可以(確)定,這個人是不是有德,是不是有才,是不是能夠用。
說完這番話,“文侯曰:‘先生就舍,吾之相定矣。’”魏文侯沿著李克的思路,沿著(使用)李克給的工具、方法、模板這五方面,想了想就說,先生回去休息,宰相的人選我定了。
為什么是魏成不是翟璜?
“李克出,見翟璜。翟璜曰:‘今者聞君召先生而卜相,果誰為之?’”兩個要當丞相的人,其中一個就是翟璜。李克一從文侯那塊兒出來,就遇見了翟璜,而且翟璜知道李克去干嗎了,說明翟璜是有耳目眼線的,說明翟璜的信息是非常暢通的。你想,我剛才跟各位說,如果李克在魏文侯面前沒有推薦翟璜,那翟璜一定知道;如果推薦了翟璜,其實翟璜也一定知道,推薦不推薦都是問題。翟璜能知道,那魏成也能知道。好了,翟璜就這么問了,聽說魏文侯把您叫去問誰當丞相,到最后誰當丞相啊?“克曰:‘魏成。’”李克說,魏成當丞相,不是翟璜您。
翟璜不開心了,臉上“帶相兒”(情緒寫在臉上)了,不開心,我不開心。這一選丞相,二選一,沒有選你,那之后你的日子是不好過的。部門缺一個部門長,選了A,沒選你;項目缺個領頭的,選了A,沒選你;子公司缺個CEO,選了A,沒選你。那在相當的可以預見的未來,就沒你啥事了,多數情況下是這樣的。所以翟璜不開心。特別是,如果你內心覺得你是更好的人選,你更有資格坐這個位置,你會覺得更難受。
“翟璜忿然作色曰:西河守吳起,臣所進也。君內以鄴為憂,臣進西門豹。君欲伐中山,臣進樂羊。中山已拔,無使守之,臣進先生。君之子無傅,臣進屈侯鮒。以耳目之所睹記,臣何負于魏成!”說的什么意思?翟璜開始擺功,說吳起是我找的,西門豹是我找的,樂羊是我找的,就連先生你自己,李克你自己,也是我找的,子擊的師父也是我找的。我眼睛看到的,耳朵聽到的,我能記起來的,我不覺得我比魏成差。
李克曰:“(子)言克于子之君者,豈將比周以求大官哉?君問相于克,克之對如是。所以知君之必相魏成者,魏成食祿千鐘,什九在外,什一在內;是以東得卜子夏、
田子方、段干木。此三人者,君皆師之;子所進五人者,君皆臣之。子惡得與魏成比也!”
你看李克對于翟璜的責問就毫不客氣,直接回答,相對比而言,李克跟魏文侯就沒有百分之百直接回答。二選一,你選誰?臣不夠親近,不夠資格,我不說。不行,你不要退讓。那好了,我也不直接說,我跟您說五個原則,你按這五個原則去衡量,您自己就知道了,等等。
但是對于翟璜,李克直接說,你把我推薦給你的君主,你是想把我拉幫結派算到你的圈子里,然后你當更大的官嗎?君主問我誰可以當丞相,我是這樣、這樣回答。我可以判斷,當丞相的是魏成,不是你。為什么?因為魏成把俸祿的百分之九十都花在別人身上,只把百分之十花在自己身上,花在自己家族里;他這么花錢,才認識了卜子夏、田子方、段干木 。這三個人都是你國君的老師,而你推薦的五個人,包括我在內,國君都把我們當成臣子,你覺得你跟魏成能比嗎?
“翟璜逡巡再拜曰:‘璜,鄙人也,失對,愿卒為弟子!’”翟璜轉悠轉悠,磨嘰磨嘰,然后再拜說,我就是一個粗人,就是一個見識短、見識淺的人,我之前說的話不對,我錯了,我希望成為您的弟子,您收不收弟子?
這是司馬光寫的魏文侯選相的一個故事。
1. 平常跟誰親呀? 2. 富貴的時候,給出去啥呀? 3. 官運亨通的時候,帶誰一塊兒發達呀? 4. 官運不亨通的時候,哪些事不做呀? 5. 沒錢花、缺衣少吃的時候,什么東西他不拿呀?
請大家再次記住故事中李克給出的觀察、甄別一個人的那五方面,這是最重要的,這個故事能告訴你的。
關鍵詞:猴哥帶你讀懂資治通鑒