第二十八講、 用間篇:使用間諜,先學習花錢的價值觀
重點金句解析
孫子曰:“凡興師十萬,出征千里,百姓之費,公家之奉,日費千金;內外騷動,怠于道路,不得操事者,七十萬家。 相守數年,以爭一日之勝,而愛爵祿百金,不知敵之情者,不仁之至也,非人之將也,非主之佐也,非勝之主也。
“故明君賢將,所以動而勝人,成功出于眾者,先知也。 先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可驗于度,必取于人,知敵之情者也。”
第二十八講、 用間篇:使用間諜,先學習花錢的價值觀
這一講我們終于講到《孫子兵法》最后一篇《用間篇》,《孫子兵法》原文主要講了三點:
· 第一點,指出了用間諜有多么重要,用得好就能避免戰爭。
· 第二點,講了五種間諜類型,
· 第三點,講了使用間諜上的花錢之道。
《用間篇》我們會分兩講來講, 在這一講,我們主要講的內容是花錢的價值觀,并且要講到四種典型錯誤的花錢價值觀。
《孫子兵法》里面有兩篇是講花錢的,一個是第二篇《作戰篇》,我們講戰爭的成本;還有一個就是第十三篇,講間諜先從花錢開始,因為間諜是靠錢來買的。
在《用間篇》,孫子重復了《謀攻篇》的內容,他說:
“凡興師十萬,出征千里,百姓之費,公家之奉,日費千金”。
我要出動十萬軍隊征戰于千里之外,那就要國內七十萬戶人家的全部產出和勞動力來供奉軍隊,那這一天要花多少錢?答案是:
“不得操事者七十萬家,相守數年,以爭一日之勝”。
在這么大的花費下面,
“而愛爵祿百金,不知敵情者,不仁之至也”。
你還舍不得給點錢去買情報,那你真是不仁之至,你是最不仁不義的人了。
所以用間諜的核心理念就是要舍得花錢,花錢越多,成本就越低,投入越大,風險就越小。 在我們企業經營上是不是也經常有同樣的道理?
劉邦是靠買買買打贏項羽的
楚漢相爭,依我看劉邦的天下很大程度上就是他花錢買下來的。 我們來分析一下劉邦和項羽這兩個人分別怎么花錢。
劉邦是最大方的,而項羽恰恰是最摳門的。楚漢戰爭到了最激烈的時刻,劉邦被項羽圍困在滎陽城里達一年之久,并且斷絕了外援和糧草通道。
陳平在這個時候獻上一個計策,讓劉邦從倉庫里面撥出四萬斤黃金給他去買通楚軍將領,來施離間計,使項羽疏遠了鐘離眛,又攆走了范增,最終劉邦得以突圍而去。
孫子講用間的時候,實際上他的《孫子兵法》是獻給吳王的,其實就是先要說服君王舍得花錢,讓君王給我買間諜的預算。
陳平就找劉邦要了四萬斤黃金的預算,那這個預算怎么花?劉邦根本就不要賬本,你想怎么花就怎么花。因為這個賬本一留下來,就有個賬本說誰拿了多少錢,這個賬本就有泄密的危險,對不對?
所以劉邦買通項羽的人買通到什么程度呢?項羽的叔父項伯,就是劉邦在項羽身邊最大的間諜。鴻門宴的前一天,項羽已經決定第二天要攻滅劉邦全軍。
項伯因為跟張良是鐵哥們兒,就夜里私下跑去劉邦的軍營里面通知張良,叫張良跟他一起離開劉邦軍營,要不然你明天就跟劉邦死在一塊兒了。
張良馬上要告訴了劉邦,然后劉邦就見了項伯,恭恭敬敬地以兄長之禮來敬奉項伯,又跟項伯結成兒女親家,成了一家人。結果項伯回去后,說服項羽不攻打劉邦,并且又在劉邦來謝罪的鴻門宴上保護了劉邦。
項羽封劉邦為漢中王之后,張良就把劉邦給他的賞賜全部拿去送給項伯,自己一分不留。劉邦聽說以后,又給張良更多的財物讓他再去送給項伯,并托項伯跟項羽說他想要漢中的全部土地,項羽也答應了。
再后來,項羽抓了劉邦的父母、妻子和兒女,要殺掉他們,又是項伯跟項羽說奪天下的人根本就不顧家庭,你殺了他們也沒用,就這樣把劉邦的家人保護了下來。劉邦得了天下之后,封項伯為射陽侯并且賜姓劉,項伯改叫劉伯了。
項羽在花錢的價值觀上跟劉邦就恰恰相反。 韓信說他說得很形象,說:
“項王見人恭敬慈愛,言語嘔嘔”。
項羽一看見人就慈愛親切至極,非常平易近人;
“人有疾病,涕泣分食飲”。
誰病了就趕緊去看望,而且還陪著哭,把自己的吃喝都分給他。
但等到屬下將領要論功行賞的時候,官印都刻好了,項羽就是舍不得給出去,把印拿在手里磨啊磨,印角都磨圓了就是舍不得給出去。
你們有沒有遇到過這樣的老板?要給人發獎金的時候,他說誰知道你有沒有什么問題呢?得等到明年的年中六月份,等你確實沒問題了再把錢發給你。
項羽老是不肯給錢,而劉邦那邊的銀彈卻不停地射向項羽麾下的將領,項羽不就眾叛親離了嗎?
這個道理看起來似乎很簡單,但在實際工作中落實就非常難了。因為讓人花錢是最難的一件事情。我們不是有一句話叫“英雄難過美人關”嗎?我看,美人關也比金錢關好過。
花錢的四大錯誤心態
金錢關難在哪兒呢?我覺得主要有四個錯誤心態是大家需要注意的,這是我給大家的花錢兵法。
· 心態一:有一種人大錢花習慣了不知不覺,小錢是預算外的就心疼得不行。
打仗是每天七十萬個家庭在花錢,一天一家花一塊錢也是七十萬。但這個錢每天就像水一樣在流,他感覺不到;如果額外要給下屬花五萬塊賞錢,他就受不了了。
你想一想,你身邊有沒有這種老板?大錢沒感覺,小錢特摳門。
· 心態二:算別人的賬,不算自己的賬。
有一種人在處理問題的時候他不算自己的賬,比如我自己一天七十萬戶人家花多少錢;他去算別人的賬,他算你憑什么要花我這么多錢呢?你值嗎?你配嗎?然后心里就不服氣不平衡不愿意了,寧愿自己吃虧,也不讓對方占便宜。
項羽就是這種典型心態的代表,他覺得你們都是跟我混飯吃的,我打天下你們跟著混,還要我賞賜嗎?
對于這種心病我給開一劑藥: 你給別人錢,不是給對方定價,而是給自己定價。你需要給他很多錢不是因為他身價高,是因為你的身價高;不是因為他值錢,是因為你值錢。
就像大公司要花10億美元收購一些初創公司,那些窮小子才搞了一年半載,甚至可能還沒有收入的公司能值10億美元嗎?他要拿了10億美元就比我這個CEO還有錢了。
但如果你今天不收購他,明天他可能成為你的競爭對手,進而顛覆你的市場,所以你這10億美元其實是很便宜的。
現代商業公司里面也有這種情況。有的老板會覺得自己下屬沒良心,公司花這么多年把他培養出來,剛一培養起來他就離開了。那他為什么離開?因為他被培養出來了,他更值錢了。
但公司老板覺得你是我花錢培養出來的,我還沒收你學費呢,你怎么能找我要條件呢?而那個被培養起來的人,他也確實不好意思找老板要條件,所以他就干脆離職走了。
在華與華公司,合伙人和總監以上的人都是由公司出錢送去念EMBA,一個人幾十萬的學費,非常貴。經常就有人問老板,你把他培養出來,他走了怎么辦?
老板說如果他走了,那就是提醒我們公司給的條件還不到位,那我們就要給后面的人更好的條件。 我絕對不會認為這人是我培養的,他就屬于我。
有一句話叫,“海底撈,你學不會。”我看到學不會的有一點,海底撈的店長如果跳槽到別的公司去工作,老板會給他錢。這是怎么回事呢?
因為老板覺得我們對他這么好,他為什么還要跳槽去別人那里呢?那就證明我們對他還不夠好,而別人對他更好他才去。既然我對他不夠好,那我就補償他一下吧。
你說這老板怎么會這么想呢?人家就這么想。因為你不是他,所以你就學不會。
· 心態三:擔心投資失敗。
有人說,我怎么知道給他的錢是對的呢?萬一我給了錢他卻沒回報給我價值,怎么辦呢?
我的觀點是,不成功是必然的,成功是偶然的。 你如果這樣去想,就不會問不成功怎么辦了。如果我們每花一筆錢,每做一件事都一定能賺回來,那這個世界不是太簡單了嗎?
比如說你要買通敵將,錢給了人卻沒有買通,他是個吃里爬外的人。再比如說你要施離間計,結果反而中了別人的反間計,那不是花錢買倒霉嗎?這種心態很普遍。
但是生活就是這樣,生活就是會發生各種各樣的事。 這些道理都是沒出息的道理,花了錢卻上了當,這本來就是你應該考慮到的。如果花錢就能百分百解決問題,那世界豈不是太簡單太容易了。
有的時候,花錢請客、送禮,只是創造一些可能性,或者只是創造了一種溝通的機會和獲得信息的機會,從來就不能百分之百地保證成功。
我們拿前面的收購案例來說,大公司要花10億美元收購初創公司。你如果不收購他,他也不一定能干起來,也不一定能威脅到你。
只是因為你的命太貴了,所以有這么一點威脅,你就花10億美元把它擺平了;明天又冒出個別的威脅,你也沒辦法,你還得花錢,誰讓你有錢呢?所以錯誤心態三,就是我們不能認為我花出去的錢就一定要有回報。
· 最后一個錯誤心態,心態四是要一定把錢花在刀刃上。
對于這種要把錢花在刀刃上的心態,我有一劑特效藥,就是告訴你如何把錢花在刀刃上的秘訣。
多在請客送禮方面花冤枉錢,就是把錢花在刀刃上的唯一方法。只有你花錢的面足夠寬,你才能夠提高覆蓋這個刀刃的概率。 如果你要想每一分錢都花在刀刃上,拿一個刀刃去對另外一個刀刃,那你就永遠都對不上,最終會導致想要請客都沒人會來。為什么日本武士刀那么厲害,而明明做刀的方法都差不多,中國刀卻不行?那就是因為中國有句諺語叫做“好鋼用在刀刃上”,正是這句諺語毀了中國刀。日本刀從刀刃到刀背,都是用的一樣的好鋼,即使拼殺時刀刃有損傷,磨過之后依舊鋒利,很多武士刀,能傳承百年。而中國刀,只要刀口有一點點磨損,這把刀就徹底廢了。史玉柱拍廣告片,兩個創意兩個團隊一起拍,拍出來用拍得好的那個。以色列開發攔截加沙火箭彈的鐵穹系統,三個方案同時投資研究,避免一條路走不通再換方案耽誤時間。
這歸根結底是個計算問題。最怕的是漏。項羽漏算了江山可以因賞下屬而更穩固。有些老板漏算了公司可以因花更多錢而更強壯。有些家庭因漏算了家可以因花多點錢在對方身上而更和睦……故竟然主要因不敢花錢,不舍得花錢而散了。錢是手段呀,忘本謀了。
本講小結
間諜工作跟做投資是一個道理。 間諜的工作就包含了大量天使投資的工作,賠本是應該的,賺錢是偶然的,舍不得花錢的人是沒出息的。
本講你理解了如何正確花錢的價值觀,下一講我們再來講怎么用間諜。
劃重點
1.用間諜的核心理念就是要舍得花錢?;ㄥX越多,成本就越低。投入越大,風險就越小。 2.花錢的四大錯誤心態: 第一,大錢沒感覺,小錢特摳門。 第二,算別人的賬,不算自己的賬。 第三,擔心投資失敗。 第四,一定要把錢花在刀刃上。
關鍵詞:孫子兵法