第二十五篇、 地形篇:怎樣統領和駕馭你的下屬?
、重點金句解析
孫子曰: “視卒如嬰兒,故可與之赴深溪;視卒如愛子,故可與之俱死。 厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治,譬若驕子,不可用也。
“知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可以擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可以擊,而不知地形之不可以戰,勝之半也。
“故知兵者,動而不迷,舉而不窮。故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃不窮。”
這一講是《地形篇》的最后一講。 馭下之道是指你作為一個將領和領導怎么樣去統領和駕馭你的下屬。 馭下之道主要有三點內容:
· 第一是愛,是你對你的下屬深深的愛;
· 第二是你與下屬同甘共苦,要同吃同住同勞動;
· 第三,與愛相反,是可怕。你要非常的可怕,要讓他們非常怕你。
愛下屬就是要同吃同住同勞動
我們先講愛?!?a href='http://www.fragilecpr.com/guoxue/sunzibingfa/' target='_blank'>孫子兵法》說:
“視卒如嬰兒,故可與之赴深溪”。
你要對待士兵就像對待嬰兒一樣,可以和他們一起去跳很深的溪谷,可以一起去冒險。
“視卒如愛子,故可與之俱死”。
對待士兵像對自己的孩子一樣,可以和他們一起赴死。
戰國時的名將吳起總是和下屬里地位最低賤的士兵一起同吃同住, 他睡覺就睡地上也不用席子;走路也和大家一樣用兩條腿走,不騎馬;吳起自己背著自己的干糧,不讓別人背。他就這樣和士卒一起吃苦。
有一個士兵腿上長了瘡,吳起就親自用嘴來給他吮吸瘡膿,士兵的母親聽說之后就悲傷得哭了。
鄰居就問,說將軍對你的兒子那么好,你哭什么呢?那母親回答說,當年他爹的腿上長了瘡,吳將軍就替他吮吸瘡膿,他爹很快就戰死了;如今吳將軍又為我兒子來吮吸瘡膿,那我兒子肯定也要為他而死了。
后漢的時候,有位擊破羌族部落的將軍叫段颎(jiǒng) ,他對士兵也是行仁愛之道。
士卒凡受傷的他都親自去探視并且親自替他們包扎。他駐扎在邊疆十幾年,“未嘗一日褥寢”,沒有一天是正經在床上睡的,都是和將士們同甘共苦,所以人人都樂意為他死戰。
所謂身先士卒,就是天熱的時候你不能打傘,大家都沒傘你也不能打傘,更別說讓別人給你打傘了。天冷的時候,如果別人沒有冬衣,你不能一個人穿得很厚。
通過險阻的時候,你要自己爬過去而不能讓別人把你抬上去。到了宿營地,你要等水井都挖好了,大家都有水喝了你才能喝水。大食堂的飯熟了,大家都有飯吃了你再吃飯。
而且這種堅持不是一次兩次一天兩天,而是十幾年幾十年如一日地堅持下來。 所以這一定不是裝出來的。如果你要能裝幾十年,那也不是裝了,那就是真做到了。
真的有人能做到嗎?確實很少有人能做到,所以能做到的都是真心的。
那么前面講了愛,講了同吃同住同勞動和同甘共苦,下面我們就要講領導可怕的一面了,講他的嚴厲和懲罰。 對于戰爭和軍事管理來說,嚴厲程度的主要表現就是殺人,所以我們后面要講的故事就比較血淋淋了。
《孫子兵法》說:
“厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治,譬若驕子,不可用也”。
如果只知道厚待士兵而不能指使他; 如果只是一味地溺愛士兵而不能命令他,他違法亂紀了也不能治理他,那士兵就成了驕子——天之驕子,他就不能為我所用了。
黃石公,也是一個兵法家,他說:
“士卒可下,而不可驕”。
你可以平易近人和禮賢下士,但是你不能驕縱他; 恩以養士謙和待人,這叫“可下”;制之以法,用嚴格的法令來管理他,這叫“不可驕”。
還有一本兵書叫《陰符》?!蛾幏氛f了四個字很典型—— “害生于恩”。 我們往往對一個人太好,結果卻害人害己,把他給害了,把自己也害了。
為什么呢?因為你一味地只有恩和愛,但是沒有規矩和法令,他就習慣了,驕縱了,墮落了。這個時候你想把關系再調整過來卻已經不可逆了,那你就只好放棄他了,你放棄他之后,他的機會沒了;你呢,也就白白地培養人了。
所以領導一定要有威嚴, 吳起就提出了“威耳、威目、威心”三個“威”。 這需要經常訓練和操練,要有儀式來強化指揮系統的權威。
耳朵聽見了戰鼓就必須要往前,眼睛看到軍旗一指就必須要沖鋒,從而養成令行禁止的習慣,這才能讓士兵做到不怕犧牲和指哪兒打哪兒。旌旗一指,戰鼓一敲,馬上就沖,因為不沖的后果很嚴重。
唐太宗李世民的大將李靖說:
“畏我者不畏敵,畏敵者不畏我”。
你作為一個將領,一定要讓你的士兵怕你,怕到什么程度呢?要怕到比敵人還可怕。
士兵為什么不敢沖鋒陷陣?因為怕敵人嘛。如果你在后面比敵人還可怕,晚一分鐘不沖馬上就死,沖上去還不一定會被敵人殺死,那他就一定是勇往直前地往前沖了。
古代出軍之前要殺人祭旗,什么樣的人是最好的斬殺對象呢?最好是找跟皇上有點關系的寵臣。 他以為沒人敢動他所以吊兒郎當,只要殺了他,那三軍將士就會明白人人都可以殺。
皇上這時候一方面正要用你打仗,他也不想為難你;另外一方面,那個被他一貫驕縱慣了的寵臣,他差不多也煩了。
就拿孫子自己來說。他跟吳王談兵說我能訓練軍隊。吳王說,你說你能訓練軍隊,那我把我的妃子們交給你訓練,你要是能把她們都訓練成能打仗的士兵,我就信你。
孫子說沒問題,我馬上就把這群女子訓練成一支鐵軍給你看。當時這些妃子嘻嘻哈哈的不聽號令,孫子馬上把領頭的兩個吳王最寵愛的妃子斬了,結果娘子軍馬上就練成了,叫立正就立正,叫稍息就稍息,聽話得很。
《孫子兵法》有一個注家叫張預,張預注解說:
“恩不可以專用,罰不可以獨行”。
恩和罰都不能單獨成立。 專用恩,如果你對士兵只有恩情,那么士兵就像驕子一樣,你沒法使喚他;如果你只有處罰,那士兵跟你不親近,也不可用。 所以說王者之兵,就是德行相參,恩威并行。
本講小結
我們最后總結一下馭下之道,其實就是在講領導力,一共有三條。
· 第一條就是愛,愛下屬要像愛自己的兒子一樣愛,你要用一顆父母心去對待你的下屬。所以吳起能給他的士兵吮吸瘡膿。
但我們在平時的工作里面,恐怕是碰不到去替誰吮吸瘡膿的事情, 但還是強調你心里真正要像愛兒子一樣去愛你的員工。 你不光希望他工作好,而且你希望他能夠有成就,你要能夠成就他,希望他能夠在這里不斷地進步,用他的雙手改變他的命運。
· 第二,同吃同住同勞動,你不要認為你是領導所以你就是高高在上的,君子遠庖廚所以很多基層的工作你不去干。你一定要和最基層的員工在一起,去做那些最基層的工作。
· 第三,領導除了愛和同甘共苦以外,一定要非常的嚴格。你不能驕縱下屬,執法必嚴,軍隊里面隨時會遇到軍法行事和斬首的情況。
這三條就是我們對馭下之道的總結,這樣就結束了我們的這一講。
《地形篇》我們花了五講的時間來學習,現在你可以打開文稿查看下《地形篇》的原文,回顧一下這一整講的內容。
下一講我們進入《孫子兵法》的第十一篇《九地篇》。
《地形篇》原文
孫子曰:“地形有通者,有掛者,有支者,有隘者,有險者,有遠者。
“我可以往,彼可以來,曰通;通形者,先居高陽,利糧道,以戰則利??梢酝?,難以返,曰掛;掛形者,敵無備,出而勝之;敵若有備,出而不勝,難以返,不利。我出而不利,彼出而不利,曰支;支形者,敵雖利我,我無出也;引而去之,令敵半出而擊之,利。
“隘形者,我先居之,必盈之以待敵;若敵先居之,盈而勿從,不盈而從之。險形者,我先居之,必居高陽以待敵;若敵先居之,引而去之,勿從也。遠形者,勢均,難以挑戰,戰而不利。凡此六者,地之道也;將之至任,不可不察也。
“故兵有走者,有弛者,有陷者,有崩者,有亂者,有北者。凡此六者,非天之災,將之過也。
“夫勢均,以一擊十,曰走;卒強吏弱,曰弛,吏強卒弱,曰陷;大吏怒而不服,遇敵懟而自戰,將不知其能,曰崩;將弱不嚴,教道不明,吏卒無常,陳兵縱橫,曰亂;將不能料敵,以少合眾,以弱擊強,兵無選鋒,曰北。
“凡此六者,敗之道也;將之至任,不可不察也。
“夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。
“故戰道必勝,主曰無戰,必戰可也;戰道不勝,主曰必戰,無戰可也。故進不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,國之寶也。
“視卒如嬰兒,故可與之赴深溪;視卒如愛子,故可與之俱死。厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治,譬若驕子,不可用也。
“知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可以擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可以擊,而不知地形之不可以戰,勝之半也。
“故知兵者,動而不迷,舉而不窮。故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃不窮。”
劃重點
領導下屬的三個要點: 1.像愛自己的孩子一樣愛下屬。 2.與下屬同甘共苦,同吃同住同勞動。 3.不能驕縱下屬,執法必嚴。
關鍵詞:孫子兵法