第二十講、行軍篇:別指望友軍,好好培養自己的親兵
重點金句解析
孫子曰:“兵非益多也,惟無武進,足以并力、料敵、取人而已。 夫惟無慮而易敵者,必擒于人。
“卒未親附而罰之,則不服,不服則難用也。卒已親附而罰不行,則不可用也。 故令之以文,齊之以武,是謂必取。令素行以教其民,則民服;令不素行以教其民,則民不服。令素行者,與眾相得也。”
這一講繼續講《行軍篇》,是我們《行軍篇》的第三講。
第一講談了幾種不同地形的行軍和宿營方法;
第二講我們講了偵察兵行動的32條法則;
這一講我們談養兵之道。 我們講養兵之道其實也是在教大家怎么做領導,不管你是公司的老板,還是一個部門的經理或是一個小組的組長,你都要懂得養兵之道。
《孫子兵法》說:
“兵非益多也,惟無武進,足以并力,料敵,取人而已。”
兵力不是越多越好,而在于不要盲目冒進,要能夠團結一致,集中力量并判明敵情就夠了。而要能夠團結一致和判明敵情,關鍵在于你怎么取人,就是怎么選人。
選拔人才的兩大要素
關于怎么取人,曹操講了兩點要素:
1. 一個是權力均, 權力要均衡;
2. 一個是廝養足, 你可以把它理解為豢養。
權力均衡是說你能駕馭你的部隊。之前我們講過兵力原則,似乎兵力是越多越好。但如果兵力多到超出了你的管理才能和駕馭能力,你指揮不了這么多兵,那就不是多多益善了。
韓信說他帶兵是多多益善,十萬、百萬他都沒問題,但是劉邦就只能帶十萬兵。對于劉邦的管理半徑來說,十萬就是臨界點,超過了十萬就是權力不均衡了,他就無法駕馭了。
養兵之道就是廝養之道
廝養足就是大家要同吃同住同勞動,有福同享有難同當,一起摸爬滾打。 你高高在上當領導,上戰場的時候你叫大家去流血沖鋒,那是不可能的。
我認為“廝養”是一個重大的人力資源戰略和組織觀念,要依靠自己內部內生的力量而不是靠外援。
在我們今天的企業經營上, 對外不要指望什么戰略聯盟。 經常有人說“我們兩三家公司聯手起來”,你放心,沒有能聯起來的,聯手起來的也干不成事。
萬達在搞電商的時候就聯手了好幾家公司,但是最后為什么沒做成呢?另外一部兵書《尉繚子》里面說了這么一段話:
“天下助卒”,“助卒”就是來援助你的別人的兵,“名為十萬,其實不過數萬”,號稱有十萬,其實可能也就來了兩三萬;
“其來兵者”,派部隊來支援你的國王,“無不謂其將曰”,都對他的大將說,“無為天下先戰”,你別先沖上去,等他們先打。
企業發展戰略也是一樣,一定要靠自己的力量去發展。 如果要和別的企業優勢互補搞企業聯盟,指望對方能幫助自己發展,那你最好是死了這條心。
個人也是一樣的道理,我們常說多個朋友多條路,朋友可以幫你,但你不能指望朋友。
很多人每天跑各種場子希望認識人,其實你要是自己有點本事,有點自己的正事,你根本就沒時間也沒動力去認識人,還不如在家帶孩子。
廝養之道先養孩子,我們往往在養自己孩子身上投資的時間不夠,這才是我們職場人士的通病和戰略投資的重大失誤——沒有投資在自己的孩子身上。
廝養這個詞,有廝磨和廝守的意思, 總之是大家打成一片并且混得精熟。
廝養和豢養意思差不多,豢養有點貶義,我們一罵人就說某某是誰豢養的走狗,但是你罵這句話的時候你有沒有想過,走狗是對主子死心塌地的。
反過來想一想,如果不是罵人而是用在自己身上,如果自己帶的兵都跟我豢養的狗一樣對我死心塌地,那不是挺好嗎?
《小王子》中隱藏的人際關系原理
不過豢養這個詞你聽起來可能覺得還是不好聽,我換一個中性的詞——馴養。有一本影響深遠的世界文學名著,被稱為寫給成年人的童話叫《小王子》?!缎⊥踝印防锩鎸iT講了馴養之道。
其中小王子遇到狐貍這一段,狐貍要求小王子馴養它,有一段話說出了馴養的本質。
馴養的本質是愛與責任,首先你要愛它,然后你要為它負責。狐貍對小王子說:
“馴養的意思就是建立聯系,對我來說你還只是一個小男孩,就像其他千萬個小男孩一樣,我不需要你,你也同樣用不著我。對你來說我也不過是一只狐貍,和其他千萬只狐貍一樣。但如果你馴養了我,我們就互相不可缺少了。對我來說你就是世界上的唯一了,我對于你來說也是世界上的唯一了。”
你體會一下這個關系,只有被馴養了的事物才會被了解,那么你了解你的兵嗎?你對你的領導了解嗎?
狐貍說:
“人不會有時間去了解所有東西,他們總是到商人那里去購買現成的東西,因為世界上還沒有購買朋友的商店,所以人也就沒有朋友。如果你想要一個朋友,那就馴養我吧。”
這個世界上沒有購買朋友的商店, 但是世界上有購買員工和高管的商店,就是獵頭公司。你帶的兵、你的團隊,是你一路馴養出來的呢?還是你到獵頭商店里面買來的呢?這就是一個人力資源組織的觀念。
我們經常講總裁一定要從公司的內部產生,但我們很多老板總是看著外面的人好,因為自己的人都太熟悉了反而覺得水平不夠,總覺得高級的人才在外面,要去找獵頭,他就是不懂得馴養的道理。
狐貍又說了,你應該要有一定的耐心。你為什么要去外面的商店里面買呢?因為你不夠耐心;然后它又說, 馴養要有一定的儀式。 狐貍對小王子說:
“你最好還是在原來那個時間來,比如說你下午四點鐘來,那么從三點鐘開始我就會感到幸福,時間越臨近我就越感到幸福。但是如果你隨便什么時候來,我就不知道在什么時候準備好我的心情,所以要有一定的儀式。”
這個道理我們可以把它應用在銷售人員對零售店的拜訪上。你每個星期規劃好你要去拜訪的商店,比如說每一家店你都是每星期去拜訪一次,那么你一定把每一個店都固定在一個具體時間。
比如A店就是在星期二的下午兩點,你準時去,這個店員他就被你馴養了。他就會形成習慣,每個星期二上午的時候他就要準備一下,因為你今天下午就要來了,他得給你看上次的貨他賣了多少,他就會開始等待和準備。
如果你隨便什么時候來呢?那么他也就跟你沒有聯系,也不會為你做任何準備。這就是馴養關系中很微妙的道理。
所以說上下級之間要相互馴養,夫妻之間要相互馴養,企業和消費者之間也要相互馴養。
養兵養好了,用兵靠什么呢?主要靠賞罰。但《孫子兵法》里面說:
“卒未親附而罰之,則不服;不服,則難用也。”
如果士卒對你還沒有親近依附之前你就用處罰去管理,他就會不服;他不服,就很難使用了。
我們有的領導就是把責任推給下屬,這個毛病很多領導者都有,而且主要集中在中層領導身上。
因為高層的大老板是打天下的,打天下的人天生就懂得領導力。而我們很多中層干部,是上面的領導提拔他上來的,他自己沒做過領導也沒當過家,他就不懂得下屬的心理,管理得簡單粗暴——你干得好就賞,干不好就罰。
如果這么容易就能夠做好領導,那做領導豈不是太容易了——把責任都推給下面人就好了,這種人就是沒有領導力的人。
反過來,
“卒已親附而罰不行,則不可用也。”
如果大家已經對你很親近和信任了,但是你又不能嚴格地執行紀律,那你就把他們寵壞了,這樣的隊伍也不能用于作戰。
本講小結
以上就是我們這一講的養兵之道。養兵之道有四個要點:
· 第一, 兵不在多 ,關鍵是要和你的管理能力與管理半徑相匹配。
· 第二, 不要指望友軍 ,一定是用自己養的親兵;也不要指望可以到獵頭商店去買來馬上給你能擔當大任的人,一定要用自己長期培養的人,所以你要有耐心。
· 第三,我們講了曹操的廝養之道,又用《小王子》中的馴養故事來講了馴養的哲學。上下級之間、夫妻之間、企業和消費者之間都要相互馴養, 而馴養的本質在于愛與責任,就是彼此相互心里都很踏實,是完全的信任。
· 第四, 一定要在相互親近和完全信任之后才可以處罰, 否則你的處罰會讓他不服。反過來, 如果已經親近和信任了之后,你又不能處罰,那也會把他寵壞, 這兵也不能用。
這四條就是我們今天學到的養兵之道?!缎熊娖穼W習完了,你可以在文稿中再學習一下《孫子兵法》的原文。
下一講我們進入《孫子兵法》第十篇《地形篇》。
《行軍篇》原文
孫子曰:凡處軍相敵:絕山依谷,視生處高,戰隆無登,此處山之軍也。
絕水必遠水;客絕水而來,勿迎之于水內,令半濟而擊之,利;欲戰者,無附于水而迎客;視生處高,無迎水流,此處水上之軍也。
絕斥澤,惟亟去無留;若交軍于斥澤之中,必依水草而背眾樹,此處斥澤之軍也。平陸處易,而右背高,前死后生,此處平陸之軍也。凡此四軍之利,黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下,貴陽而賤陰,養生而處實,軍無百疾,是謂必勝。丘陵堤防,必處其陽,而右背之。此兵之利,地之助也。
上雨,水沫至,欲涉者,待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙,必亟去之,勿近也。吾遠之,敵近之;吾迎之,敵背之。
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者,必謹覆索之,此伏奸之所處也。
敵近而靜者,恃其險也;遠而挑戰者,欲人之進也;其所居易者,利也。
眾樹動者,來也;眾草多障者,疑也;鳥起者,伏也;獸駭者,覆也;塵高而銳者,車來也;卑而廣者,徒來也;散而條達者,樵采也;少而往來者,營軍也。
辭卑而益備者,進也;辭強而進驅者,退也;輕車先出居其側者,陳也;無約而請和者,謀也;奔走而陳兵車者,期也;半進半退者,誘也。
杖而立者,饑也;汲而先飲者,渴也;見利而不進者,勞也;鳥集者,虛也;夜呼者,恐也;軍擾者,將不重也;旌旗動者,亂也;吏怒者,倦也;
粟馬肉食,軍無懸缻,不返其舍者,窮寇也;諄諄翕翕,徐與人言者,失眾也;數賞者,窘也;數罰者,困也;先暴而后畏其眾者,不精之至也;來委謝者,欲休息也。兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必謹察之。
兵非益多也,惟無武進,足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者,必擒于人。
卒未親附而罰之,則不服,不服則難用也。卒已親附而罰不行,則不可用也。故令之以文,齊之以武,是謂必取。令素行以教其民,則民服;令不素行以教其民,則民不服。令素行者,與眾相得也。
劃重點
養兵之道有四個要點: 1.兵不在多,關鍵是要和領導的管理能力與管理半徑相匹配。 2.一定要用自己長期培養的人。 3.上下級之間要相互馴養。馴養的本質在于愛與責任,就是彼此完全信任。 4.處罰士兵要掌握時機和方法。
關鍵詞:孫子兵法