第十六講、 九變篇:原則大于變通
重點金句解析
孫子曰:“凡用兵之法,將受命于君,合軍聚合。
“泛地無舍,衢地合交,絕地無留,圍地則謀,死地則戰,途有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭,君命有所不受。
“故將通于九變之利者,知用兵矣;將不通九變之利,雖知地形,不能得地之利矣;治兵不知九變之術,雖知五利,不能得人之用矣。”
第十六講、 九變篇:原則大于變通
今天我們講《孫子兵法》的第八篇《九變篇》, 《九變篇》比較短,主要內容可以分為三個層次:
· 第一層,孫子先講了不同的地形應該如何應對,有的路不要走,有的城不要攻打,明白了這個變通將領才能利用地形、駕馭軍隊。
· 第二層,將領做決策要兼顧到利害兩方面的條件。
· 第三層,孫子告誡了將領有五種性格缺陷會導致危險。
在變通這一篇,我恰恰就要給你講兩個不同尋常的理念:
第一,不要指望你能夠變通。 如果什么事都能變通的話,那我們之前就白講了,反正到時候我都可以隨機應變。所以我要告訴你的第一個觀點,你不要指望自己能夠變通。
第二個觀點,要以不變應萬變。 這就要求我們始終抓住戰略重心,始終服務于最終目的。根據這兩個觀點,我將分兩講給你講解《九變篇》。
九變并不是說只有九種情況,孫子其實一共寫了十條。這是中國古人說數字的特點,中國人說的數字都是一個概數。
這一講我們先講前五個, “圮地無舍,衢地合交,絕地無留,圍地則謀,死地則戰”, 這五條都是在講地形。孫子兵法在后面還會專門有《地形篇》來講地形,而在《九變篇》,孫子也是從地形開始講起,可見地形在兵法中的重要性。
五種地形變化的應對之道
第一種叫“圮(pi)地無舍”,紅軍長征經過的草地,就是圮地。 圮地就是水網、濕地、湖泊、沼澤等很難通行的區域。
圮地無舍,意思是在這樣的濕地和沼澤地區,你就不要宿營。 實際上你也沒辦法扎營,因為到處都是水。敵人如果打過來了,一方面你很難去構筑防御工事;另一方面,你進退也困難,往后一退,你就掉到水坑里面淹死了。
沼澤地,走著走著就陷進去了,非常危險,不能停留。如果不得已非要停留,你就要注意看沼澤地里長樹的地方,有樹的地方下面的土地就會堅實一點,你就往那個地方去。
第二種變化叫做“衢地合交”。衢地的意思就是四通八達, 有一個州就叫衢州,
衢州就是浙江、福建、安徽、江西四省交界的地方,所以它四通八達,也自古就是兵家必爭之地。
在這種四通八達的地方,你和周邊的各個國家、各個諸侯國來往都非常方便, 所以衢地合交就是說在這種地方戰斗,你一定要搞好外交。 一來你要結交外援;二來,至少不要讓你的鄰居被敵人爭取去了。在衢地,你需要注意的就是外交工作。
第三種“絕地無留”,在絕地你就不要停留。 絕地,什么叫絕地?沒有泉水,沒有井水,人和馬都沒有水喝;地上也沒有青草,牛馬找不到草料,甚至也沒有地方打柴燒火煮飯,這種不毛之地,就叫做絕地。
遇到了絕地,你要趕緊走,不要久留。還有一種絕地就是有水源,有草料,也有柴燒,但卻是高山深谷,前面沒有通路,死胡同一般,這也是絕地。遇到這種絕地你就要趕緊撤,不要被別人堵在里面。
第四種“圍地則謀”,圍地是四面都是險要,前進的道路非常狹窄, 退回的道路危險迂回,敵人過來很方便,我要進出卻很困難的一種地形。
遇到這種地形,你必須預設奇謀, 讓敵人傷不到我,我才能行軍通過。如果事先沒有謀劃好,你就很容易鉆進敵人給我們布置的口袋里面去了。
第五種“死地則戰”,這就可以講到韓信的背水一戰了。他出了井陘這個圍地,在水邊布陣,背水一戰,置之死地而后生,這種地形就是死地。
在死地,等死不如找死,戰斗也是死,不戰也是死, 所以說陷入死地就要堅決地奮戰 ,這叫“即戰則生”。要馬上快速地作戰,才有生存的機會。你稍微遲疑一點,就被人家殺死了。
但我們要注意,韓信的背水一戰,不是真的置之死地而后生。如果我們想要生存,就把自己的士兵都逼到死地里面去,我們就可以置之死地而后生了對不對?如果都是這樣的話,死地還叫死地嗎?那不就叫活地了嗎?
李廣與程不識:別學小概率事件
要學懂這個原理,我們來探討一下漢代兩個名將的案例。第一個人,是如雷貫耳的飛將軍李廣。第二個人,也是漢朝的名將,跟他同時期的程不識,這個人你可能就不熟悉了。
李廣的下場很慘,他最終因羞憤而自殺。他是一代名將,自己也一直想封侯,但是《滕王閣序》中有一句名言叫:
“馮唐易老,李廣難封。”
為什么他封不了侯? 因為他沒那么大的實際功勞,他有的只是傳奇故事,他沒有真正地給國家作出很大的貢獻。
李廣是一個什么樣的將軍呢?他是一個很隨意的將軍,所以他總需要根據戰場情況隨機應變。他帶兵沒有嚴格的層級指揮系統,和手下的將領就是兄弟,行軍也不規劃行程,總之是非常不講規矩的。
宿營的時候,只要一個地方有水源,他就在這里就地扎營。怎么扎營呢?人人自便,士兵怎么舒服怎么來,所以士兵都喜歡跟著李廣行軍作戰。
匈奴人也一樣,他們也喜歡找李廣交手,因為李廣沒有周密的軍事準備。打仗的時候,李廣不是大勝就是大敗,還被敵人抓過俘虜。
李廣被俘虜了之后,他裝病并且奪了一匹馬逃回來了,你說他的人生精不精彩?逃回來之后,他被判了死罪,判罪之后交罰款,交了罰款又削罪,削罪之后貶為平民。
后來朝廷覺得李廣還是可以帶兵打仗的,又重新任命他為將領。但最終他還是在他最后一次戰斗里面帶著部隊迷路了。這可是件相當丟人的事,因為這次迷路,加上年紀這么老還沒有能夠封侯,羞憤之下,他干脆一抹脖子自殺了。
一個將軍帶兵打仗,出去能迷路,證明事先沒有人去勘察路線。就像我們說一個好司機應該是什么樣的?肯定是要先把老板的路線提前規劃好,絕不是帶著老板到處去問人找路。有的司機就是等老板先上了車再說,而李廣歷來就是先上了車再說,所以他需要不斷地隨機應變。
李廣的做法,就不是正規部隊的做法,缺乏正式的管理,所以他帶不了大部隊,只能帶兄弟連。這就是為什么皇上始終都不讓他帶主力大部隊,而一直讓他在側翼打配合。這也是為什么他打了那么多精彩的仗,那么有名,卻始終得不到封侯的原因,就是因為他沒有真正的功績。
接下來我給你介紹第二位將軍,程不識。程不識是一個什么樣的人?他是一個打不敗的人,一輩子幾乎沒打過敗仗。他不僅沒打過敗仗,而且也沒打過什么仗。這就奇怪了,一個將軍怎么能沒打過什么仗呢?就因為他太嚴謹了。
他的部隊首先是正部曲,部曲是什么?就是軍隊的編制。將軍率領的部隊,下面有部,部下面有曲,曲下面有屯,是一級一級的編制管理,是一個嚴密的層級指揮系統。
其次是正行伍營陳,安營扎寨很有章法,行動起來是全軍一起行動,扎下營來,敵人絕對攻不進去。
程不識行軍,前面有斥侯,也就是偵察兵,一路在前面摸情況,后面有后衛,你要想抄他后路,那也是不可能的。 宿營有警戒, 整個營盤防得跟鐵桶一般。 每天晚上他還要處理文件,所有文件全部是要進行正式匯報的。
李廣指揮部隊可能就是一句話的事,程不識不行,所有的流程必須有文件,該誰簽字就要由誰簽字。所以他的軍帛文書特別繁雜,程不識每天晚上一件一件要處理到天亮。
他從來沒有讓匈奴人在他那里占過便宜,而且匈奴軍隊一探聽到說這支部隊是程不識的,他們根本就不往這兒來,因為他們知道肯定占不到便宜。
但程不識本人也沒有取得過重大勝利,因為他不是一個很進取和很能冒險的人。跟他的士兵也很無趣,因為沒法休息,非常地緊張和辛苦,而且工作量很大。
在《資治通鑒》里面,司馬光曾這樣評論程不識和李廣,他說: 學習程不識就算不能立功,也能立于不敗;而學李廣,很少有不敗亡的,因為你不是李廣,你學會了他的吊兒郎當,但是你沒有他的天才。
所以我們說九變,變化的關鍵還是在于你能夠提前計劃, 一切按原則來辦,按規矩來辦,按程序來辦,盡量不要讓變化發生。 那么怎么樣才能不讓變化發生呢?我們在下一講再談。
本講小結
總結一下,九變篇主要講戰場上的變化,以及我們如何變通和應對。首先要注意的是孫子所講的應對五種地形變化的戰術方法,之后我們又分享了李廣與程不識的故事。
程不識和李廣,擁有不同的性格,對兵法原則的理解和對戰爭的風險偏好也不一樣,導致打仗的風格和結果也大相徑庭。這一講的核心認知是: 戰場形勢紛繁復雜,要以不變的兵法原則應對萬千的形勢變化,才能使自己立于不敗之地。
我也想聽你說說,你是一個高風險偏好還是低風險偏好的人?在應對生活與工作中的種種變化時,你是否能堅持最初的原則?
劃重點
1.不要指望自己能夠隨機應變。 2.戰場形勢紛繁復雜,要以不變的兵法原則應對萬千的形勢變化,才能使自己立于不敗之地。
關鍵詞:孫子兵法