孫子曰:“昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。
“故善戰者,能為不可勝,不能使敵之可勝。故曰:勝可知,而不可為。”
第八講、軍形篇:學會等待—不作死就不會死
這一講,我們進入《孫子兵法》的第四篇《軍形篇》,這一篇的主要內容可以分為三個層次:
· 第一層是講要做到不被戰勝,做到不敗;
· 第二層是講什么是真正善于打仗的人,他們通常沒有大的名聲;
· 第三層講了如何通過五個維度的度量,比較敵我雙方的實力。
這一篇我會分為兩講來講,第一講是強調等待的重要性,第二講,是講仗什么時候才可以開始打。
第五篇是《兵勢篇》,形和勢加起來就是我們講的形勢。
什么是形、勢、情?
什么叫形勢呢?東漢的史學家荀悅有一段話來講形勢,可以供你參考:
“夫立策決勝之術,其要有三:一曰形,二曰勢,三曰情。”
他加了第三個,情。他說要確立一個策略來決勝,不管是戰爭還是平時你要搞改革,你企業做什么事,主要有三個要點:
· 第一個是形,是大體得失之數。就是判斷大概行不行;
· 第二個是勢,是臨時之宜、進退之機。到了現場隨機應變、順勢而為,就是講勢;
· 第三個是情,是感情的情。用我們現在的話說應該是意志力,看你的意志堅不堅定。對于主帥來說是看你的意志力,對于團隊來說是看你的士氣。
所以我們要干大事,就這三個東西:
· 第一,看看大概的形勢,大體得失之數;
· 第二,臨時隨機應變,順勢而為;
· 第三,看我們的意志力和士氣。
荀悅說,形、勢、情,是三個立策決勝的要點。 很多我們看起來情況差不多,應對的策略也差不多,但是結果卻相差很大,就是對形、勢、情這三者的把握不一樣。
荀悅說的“形”和《孫子兵法》的“形”意思差不多,“勢”《孫子兵法》要講得更深刻一些,我們下一講會說。
先勝后戰
記住四個字最關鍵:先勝后戰。我們把它翻譯一下,就是贏了再打。 我們經常說打仗要打得贏,不對,贏了再打,沒有贏就不要打,這就叫做先勝后戰(做投資也一樣,有錢賺再投)。我們來看一段原文:
孫子曰:“昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。”
孫子說,古代真正善于作戰的人,先規劃自己,讓自己成為不可戰勝的,這叫“先為不可勝,以待敵之可勝。”然后再等待敵人可以被戰勝的時機。 “不可勝在己”,完全在于自己,而什么時候敵人可勝呢?那完全在于敵人,不歸我管。
孫子曰:“故善戰者,能為不可勝,不能使敵之可勝。故曰:勝可知,而不可為。”
這個人是很善戰的一個良將、大將、名將,他最大的本事到什么程度?就是能讓自己成為不可戰勝的,但是他沒有本事讓敵人一定可以被戰勝。所以說, “勝可知而不可為”,勝利是可以提前知道的。 但是如果說不可勝呢?你是不可強求,不能把不可勝變成可勝的。
一句話,人管得了自己,管不了別人,先管好自己再觀察別人,別人如果無懈可擊,我們是沒辦法取勝的。“勝可知而不可為”,可以判斷我們能勝,但是沒有勝的形勢,不可強求。
不可勝又不可強求,你應該怎么辦呢?第一個策略就是不辦。 為什么一定要辦呢?明明辦不了,你還非要辦。
比如說,沒有投資營利的機會,就是不能投、不要投,寧可什么也不做。因為沒看到應該投入機會,投入就會虧本,那不虧錢不就是賺錢嗎?這一點其實是很簡單的道理,但很奇怪,我們身邊會有很多人就是不能明白。敗與不敗在于己,勝與不勝在敵(虧本不虧本在于自己,營不營利在于項目)。
后面還有一句話,叫“善戰者,勝已敗之敵也”,他自己已經敗了,這時候你趕緊去推一把,叫“勝已敗之敵”。
等待是重要的軍事行動
所以如果不可勝,那么就應該不辦。很多人敗就敗在不知道事情可以不辦,就是所謂的不作死就不會死,辦不到的事不要強求,留得青山在,不怕沒柴燒。如果非要辦,反而會輸光老本。
不可勝怎么辦?不辦。很多人就接受不了這一點,怎么能不辦呢?不辦不就是不作為嗎?必須要有所作為,因為他不作為心不安。這是病,得治。什么病?這是一種戰略焦慮癥,忘了作為的代價、損失和風險。 事實上不出手,并非不作為,而是積累自己,等待時機。
《三國演義》里面,諸葛亮就是不停的作為,幾乎是沒有任何勝算的作為,最后是把自己累死了。他應該等,等待時機,鍛煉身體。一是爭取自己活得長;二是把國內治理富足強大,教育好下一代傳承下去。
所以等待是一個非常重要的策略,等待在很多情況下,都是最好的選擇。 可惜呀,認識到這一點的人太少了。
等待什么呢?就是等待形勢的變化,形變成為形勝,勢變化為勢勝,這時候我就可以先勝后戰,贏了再打。 形勝是在等待中積累,讓自己不可勝,越來越強。 勢勝是勝機出現,然后你就抓住機會,一戰而定,這些都只有通過等待才能得來。
你可能要問了,那等不來怎么辦呢?等不來就算了唄,還非要歸你呀?你一定要認識到,這個世界不是圍著你轉的,不是所有事你都能搞定的,該放棄的時候你要放棄。如果志在必得,那你可能就是滅亡。這是一個人生態度問題了,是個價值觀問題了。
我們從這一篇里,就是要學一個等待的待,等待不是不作為,往往是最重要的軍事行動的組成部分。
但是我們人生當中,很多人最大的毛病,就是不能等待,不能等待就是自己作死
敵人是不可戰勝的
我們可以用一句你聽起來可能不那么帶勁的話,來概括一下孫子的思想:敵人是不可戰勝的。后面再加一句,只能等他自己敗。
那你說不能戰勝那怎么辦?相安無事唄。他也不能戰勝,你也不能戰勝,大家不打,各過各的日子不是挺好的,為什么一定要打呢?你不能懷有戰勝他人的目的。
在今天的經營里面也是這樣,你做手機不能懷有戰勝蘋果的目的,如果你懷有戰勝蘋果的目的,你能做好手機嗎?你只有懷有服務消費者的目的,你才能做好手機。
還有一個關鍵,是自己不要作死,我們往往就是自己作死。
李隆基不能等,失守潼關
我們講一個戰例,唐朝的安史之亂,安祿山直取長安,這時候哥舒翰守著潼關,他守著潼關那是一夫當關,萬夫莫開。
所以我們從最開始就荀悅說的形、勢、情三條來說,無論是形還是勢,安祿山攻不進潼關,長安是安全的。但是這個時候“情”出了問題,唐玄宗他太驕傲了,他感情上接受不了,我一定馬上捏死他。
所以唐玄宗不能等,他就下了死命令,命令哥舒翰出關滅了安祿山。哥舒翰他知道守住潼關,保衛長安是沒問題的,但是只要出關野戰,必定全軍覆沒。因為叛軍是非常的兇悍,而他手里的這些軍隊都是幾十年沒打過仗的。
但是,軍令不可違。他也想“將在外,君命有所不受”。但是唐朝當時最厲害的三個大將,除了哥舒翰以外還有兩個,一個叫封常清,一個叫高仙芝。在他之前,因為軍事失利另外兩個大將都已經被唐玄宗斬首了。
唐玄宗太驕傲了,接受不了失敗,反正誰打敗仗我就斬誰,他能夠自剪羽翼。哥舒翰要不出關,他照斬。
所以哥舒翰是痛哭出關,出關了之后就全軍覆沒,潼關失守,之后唐玄宗倉皇逃向四川,愛妃中國四大美女之一的楊玉環也因此一命嗚乎。在潼關這件事情上,形勢雖然是沒有問題的,但是由于唐玄宗自己的情緒,卻使結果顛倒,造成了災難性的結果,幾乎滅亡。
本講小結
所以我們學《形篇》,下一講我們還要學《勢篇》,對這個形、勢、情,要綜合起來考慮。
《軍形篇》主要就是講先勝后戰,善于作戰是勝中求戰,已經有勝算了,我把這個戰果拿來就行了。比較糟糕的就是戰中求勝,唐玄宗要哥舒翰出關就是戰中求勝,那是很渺茫的。 你要勝中求戰呢?你就要善于等待,要懂得不作死就是不會死。
我還是要重復那句不那么帶勁的話,叫做敵人是不可戰勝的,只有等他自己敗,這叫“勝可知而不可為。”
如果你不能等待,一定要沖上去干,就像剛才我們說的唐玄宗那樣,自己作死。所以等待是軍事行動非常重要的組成部分。
學了這一講,你也可以思考一下,在你的職業生涯當中,你有沒有經歷過因為不能等待,因為焦慮,亂動作,然后給自己帶來失敗的。
那么要等到什么時候才能打呢?我們下一講就講先勝后戰,贏了再打。
劃重點
1.干大事,要綜合考慮形、勢、情。 形:了解大概的形勢,掌握大體得失之數。 勢:臨時隨機應變,順勢而為。 情:擁有足夠強大的意志力和足夠高漲的士氣。 2.善于作戰是指能勝中求戰。已經有了勝算,把戰果拿來就行。 3.敵人是不可戰勝的,只有等他自己敗。時機不成熟時不要出手,辦不到的事不要強求。
關鍵詞:孫子兵法